一、KOL是什么意思

KOL是英文Key Opinion Leader英文首字母的缩写，中文翻译为关键意见领袖，是营销学上的概念。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖（KOL）通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。关键意见领袖的典范通常是政治人物，专栏作家与社交媒体名人。

所有的关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位，他们的意见都是有价值并值得大众采用的。这些有影响力的人物也被称为“影响者”，他们被视为真正的专家，作为独立的个体被大众信任，而不仅是代表某公司的公众人物。他们经常活跃在社交媒体与博客上，并与粉丝们保持积极的对话。

二、KOL的分类

1、明星

自己有巨大的忠实粉丝，粉丝更看重明星对产品的评价和喜爱而非产品本身的价值。适合所有类型的产品及服务！如果产品与明星个人气质符合的话效果会更好。

2、头部达人

粉丝在50万以上，是这个领域专家，粉丝对他的专业比较认可。适合想要在行业内突出自身优势和建立品牌的商家。比如新公司以及有新品上市就可以选择这类来投放！

3、腰部达人

粉丝在10～50万之间，也输出专业知识，通常是一些测评和体验。比较接近消费者，是能够驱动客户消费的。消费者除了对达人一定的喜爱外也比较注重产品本身的质量和效果。

4、腿部达人

粉丝在10万以下，粉丝对达人本身的粘性一般。输出内容属于是消费后的分享，广告词并不用多么华丽，最重要的真实可信。这个就主要依靠产品自身的优势来促进消费了。适合性价比高，优势和特点突出的产品。

5、素人

普通消费者的主动介绍和分享，只有好的产品才能做到这点。投放的机制就是给消费者一定的好处，具体为他通过自愿分享后能有一定折扣，拿到一定的提成，或者送一些礼品。比较适合已经有自己的品牌和知名度的商家。

三、KOL的特征

1、持久介入特征

KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。

2、人际沟通特征

KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。

3、性格特征

KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

4、人口统计特征

KOL的人口统计特征视具体产品、经济和文化等因素而变化，比如，对于“时尚类产品”，他们一般年龄较轻，文化程度较高，收入较多，性别不限，居住在大中城市。老年人购买老年人用品时会听从自己群体内KOL的意见。

四、KOL(关键意见领袖)的优势

1、KOL缩短了消费者的决策时间，更容易产生购买行为！

2、进行KOL投放不但是短期的销售，更是会通过kol的宣传推广从而形成一种品牌效应。特别是对于kol的粉丝群体来说，即使不能立马购买，也会起到很好的种草作用。

3、KOL投放的关键点在于互动性非常高，博主们跟粉丝直播互动、留言问答、还会为粉丝定制参与活动，提这样粉丝的粘合度跟信任度都会提升，最终为品牌带来大量销售和复购，收获一批忠实的消费者。

4、kol在试用和讲解产品时，粉丝群体会产生模仿和重复他们的行为，而人人皆是kol，他们单个的影响虽不足为道，但如果是10个，100个呢，大量人的模仿和使用就会形成一种现象，从而达到一种不可估量的效果，持续不断的连锁反应！

五、成为KOL(关键意见领袖)的原则

1、付出

如果你想成为所从事行业的思想领袖，你要明白你的付出得到的远比失去的多。花费更多时间来计算损失并追踪那些旧承诺的人将失去前进的方向。那些害怕付出的人可能一开始就没有什么值得失去的东西。

2、执行

没有人光想就能收获成功，想成为行业里有影响力的声音，就不能只坐在那里然后认为可以在行动之前把一切都弄清楚。最好的方法是，永远是，DO IT!

3、了解你自己，分享你自己

问自己简单的问题：你知道些什么？你如何知道的？为什么你学会了？反复询问自己这两个问题。

六、KOL(关键意见领袖)与营销

许多行业已经将影响力营销作为其营销策略的一部分。由于人们的信任，关键意见领袖可以使客户对产品产生真正的兴趣。知名的社交媒体人物可以创造出一种感觉，即人们与影响者相互认识并可以直接沟通，当然还可以依赖他们的价值主张或意见。

越来越多的消费者越来越不相信报纸或电视类的传统广告了。相反，关键意见领袖营销则拥有着更强的可信度 - 因为，谁会亲自推荐一个不好的产品呢？这是极有可能会伤害到影响者本人的声誉的。

七、与KOL(关键意见领袖)的合作

与KOL合作前，营销人员需要考虑的一些：

1、与KOL直接合作

直接的合作关系让KOL能更好地了解营销人员的需求，并且营销人员能对流程有更大的掌控力及灵活性。 需要大量的时间投入，价格透明度也是一个挑战。

2、KOL搜索引擎

通过KOL搜索引擎建立的KOL合作伙伴关系能保证价格的透明度，并使营销人员能够接触到不同价格级别的KOL资源库。但由于搜索引擎主要用作数据库和监控系统，营销人员会发现KOL搜索引擎的体验难免有些笼统。 由于搜索引擎上的大多数资源都是拥有中小型粉丝群的独立KOL，因此也缺乏顶级的KOL资源。

3、MCN

作为KOL和营销人员之间的第三方机构，MCN旨在进行商业扩张，以填补专业代理商和内容开发的空缺。MCN通过与独立的KOL签约并 培养新的KOL人才来扩展他们的资源。他们了解市场，从而能够向营销人员提供相关的内容指导推荐。同时，MCN为KOL提供稳定的生意机会。营销人员与 MCN合作看重的是更稳定的合作关系和合作表现。然而，资源质量取决于各MCN，价格相对于直接合作，都会有所上涨。

4、社交平台

希望在社交媒体平台上与KOL合作的营销人员应考虑与其行业的匹配度。与儿童相关的产品往往在新闻和问答平台上能有更好的KOL营销表现，而时尚品牌在微博上能获得更多关注。 虽然个人社交平台可以提供在自身平台上整合的营销解决方案和广告购买，但局限在单平台推广及有限的跨平台营销方案。

5、代理商

近年来，一些营销人员将媒体策划和媒体采购分开，以保持竞争力和优化成本。 对于KOL管理，营销人员可以选择"一体化"解决方案，以便更好地适应从策略到执行，或单独计划和购买，以提高透明度和合规性。 在所有服务提供商中，代理商最有能力为营销人员提供有关其目标消费者的深刻见解，同时提供有竞争力的价格。 另一方面，营销人员对KOL资源的访问权限较少，而且流程可能需要相当长的时间。

八、KOL(关键意见领袖)投放注意事项

1、商家首先要明确自己投放广告的目的，是想要获取流量，传播品牌或者销售产品，并且有一套自己的评价机制，最后检验结果是否达到了自己的预期。

2、最好和kol之间形成利益相关的模式，最终的结果和kol能拿到的收入有一定的关系，这样kol会更加用心帮你去推广销售，同时合作过的优质kol一定要备注下来，慢慢形成自己的kol数据库，便于下次合作。

3、开始投放之前的调研工作一定要做到位，了解清楚kol的各方面资料，所谓磨刀不误砍柴工，不能盲目投放。

4、根据不同的kol制定不同的营销方案，因为每个kol都是不同的，他们的粉丝属性以及彼此间的沟通方式也有区别，所以在制作推广内容和营销计划时一定要有针对性。

5、所有的营销推广都要遵守国家相关政策以及平台规则。

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