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如何去进行营销传播?
时间: 2018-09-17 浏览人数: 90

现在有越来越多的人加入网络营销,刚开始做的时候都是信心满满的,慢慢的也就下来了,新手在做营销的时候只知道一些基本的操作,却忽略了在开展前要准备的工作。今天我们就来说说病毒营销,病毒营销也是网络营销的一种,做好后从中也可以获取很大的利益。小编总结了病毒营销的六种方法体系,来让大家了解一下。


如何去进行营销传播?


一、产品分析

产品要去具备原生病毒性。

一般我们会为了降低运营成本,会将最小可执行产品(MVP)率先投放市场中,进行小范围市场试错,一般采用邀请种子客户,进行调查问卷反馈用户共性需求特征;

接着,投放较大目标客户范围进行灰度测试,去获取更多的相关数据,进行客户画像分析,以此不断改善产品,直至产品具备一定的原生病毒性(传播),去满足用户刚需和解决用户痛点。这种病毒性主要体现在产品功能里,让用户愿意分享及传播。


二、用户分析

市场上从来就没有忠诚的用户。因此要去对用户进行生命周期管理。

用户生命周期一般分为:

1、初期试用;2、频繁使用;3、兴趣丧失;4、完全不用。

每个不同阶段的用户群体,需要进行垂直分析及横向比较后,得出每个群体的相似性,再采取相对应的营销组合与手段;

比如,初期可采用免费、奖励试用等,虽然获客成本在这个时期会较大,但是产品进入市场的必备之路。


三、营销组合分析

在产品进入市场后,用户生命周期的每个阶段中,采取不一样的营销手段与组合。前期一般依靠产品的原生病毒性+人工病毒性来快速增长用户数量,中期不断制造人工病毒性+产品迭代升级不断(新的原生病毒性),满足并超出用户需求满意度的传播手段,进行用户日活(DAU)、(WAU)周活(MAU)月活与用户黏度,有效转化等营销指标的完成。


四、数据运营分析

不管是产品,还是用户,都基于大量相关数据的收集与分析。可数据精准分析推演的目的,为了获取产品及用户需求的真实对接的量度,并运用于营销策略中提供可执行性方案。

其中,数据指标分类有:

1、定性指标,量化指标;(前者大多主观文字描述类,后者如客观计数,数字类)

2、虚荣指标,能执行指标;(前者如点击量,浏览量,下载量等,后者用户量,成交量,转化率等)

3、先见性指标,滞后性指标;(前者如潜在客户数量;后者如客户流失率)

4、相关性指标,因果性指标;(前者可以预测未知的指标,后者能去改变未知的指标)

上面为市场活动开展时,很重要的几个数据指标类型。


五、产品迭代升级

根据市场不断地测试与产品更新迭代,营销过程里的数据量更为细化与丰满,以此不断调整与推演营销组合策略,才可以最终使其传播效果达到深度最大化。


想要商品做的越来越好,企业走的更远,我们一定要善用网络营销,结合上面说的几点,我们对病毒营销应该有了一定的了解,想要做好网络营销也是需要坚持,现在我们的软件都是可以利用起来的,像微信分销、微博营销、影视植入等,我们都是可以充分利用起来的。一定要利用现有的把握我们的效果阔度到最大化。

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